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山西仟源制药董事长发言重点提出杜绝劣药

2011/4/19/17:32来源:德州之窗网

    在酒会上,翁占国董事长发表了热情洋溢的致辞,他在致词中代表山西仟源制药有限公司董事会向多年来真诚合作和鼎力的相助的各位合作伙伴表达了感谢,并谈到“公司将改造或新建两条青霉素粉针线,使青霉素粉针剂年产完全达到市场需求;投入巨资研发引进战略产品,为我们成为中国青霉素类制剂的专家工厂积聚能量。同时还要着力开展品牌建设,使仟源的品牌渗透到千家万户,真正成为老百姓心目中的放心药品。”翁董的致辞清晰的说明了山西仟源制药有限公司未来的工作重心、发展目标,为我们每一位员工的工作指明了方向,为每一位合作伙伴道出了更新的合作目标。

    在此次“印象仟源”联谊酒会上,左学民总经理发布了山西仟源制药有限公司的战略,明确了3-5年工作纲要。左总在战略中重点提及“努力成为新一代青霉素类制剂领域的专业生产商和服务商,成为该领域的知名企业,力争做到专业领先、品种齐全、市场占有率高。力争用3年时间打造3个销售额上千万的青霉素类复合制剂产品,产品线争取覆盖市场主要的青霉素类产品。在新一代青霉素类制剂领域,3-5年内市场占有率不低于15%。使山西山西仟源制药有限公司成为专业生产新一代青霉素类制剂的厂家。”为了能顺利实施公司战略和达成目标,提出了以下几点要求,一为硬件建设,即改造或新建两条青霉素粉针线;二为产品研发投入,即围绕战略投入巨资切实积极研发引进战略产品,三为创新营销和营销队伍建设,即建成一支足够数量和能力的营销队伍,打造强大的营销网络,践行战略;四为人力资源建设,即扎实有效培养符合战略需要的专业人力资源队伍,保证战略实施等。仟源的发展需要我们每一位员工深入理解领会公司战略的要点和精髓,精密配合、精诚合作,把对于“战略”的理解揉入到各自的工作中,才能为公司的进一步发展添砖加瓦,从而最终实现我们的战略目标。

    市场部经理闫鹏在会上作了《公司青霉素产品市场分析》的精彩发言。他分析到,经过五年的历练,青霉素市场规模从2003年的88.11亿增长到2007年的114.19亿元,复合增长率为6.7%。在2003-2007年销售额排10名的青霉素品种中,公司就拥有其中的7个产品(均在产),如阿莫西林、阿莫西林/克拉维酸、阿莫西林/舒巴坦钠、美洛西林钠/舒巴坦钠、阿洛西林、美洛西林、氨苄西林/氯唑西林等。其中我公司的注射用美洛西林钠在该品种的全国销量排名中列第二,占据了20.1%的市场份额;注射用美洛西林钠/舒巴坦钠在该品种的全国销量排名中列第三,占据了19%的市场份额;注射用阿莫西林/舒巴坦钠(全国首仿)在该品种的全国销量排名中列第五,占据了12.2%的份额。对于上述三个品种我们要继续提高市场占有率、巩固原有优势区域,并且不断扩大市场覆盖率、抢夺与开拓。另外,我公司的注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用阿洛西林钠在全国市场中占有率低,但这两个产品在青霉素市场中有着重要的地位。对于注射用阿洛西林钠我们要着力提高中心市场占有率,形成区域优势,对于注射用阿莫西林钠克拉维酸钾我们要关注市场覆盖率,进行二线市场扩张。在结尾处,他重点提到我们需要做好“深度分销“,意为”具体做法:巩固原有大城市医院销售渠道的优势,进行营销重心下移,使销售渠道布局趋于合理;目标市场:地市级医院、社区医院和经济发达的县医院。渠道策略:渠道扁平化和渠道细化(终端拉动)支持性策略:重点产品的专业市场策划、代理商及销售人员的培训、学术等宣传资料支持、营销全程跟进与帮助。“闫鹏此次对于目前青霉素的用药品种及生产厂家分布情况作了详细的讲解,说明了我公司产品在这个大背景下所具有的优势特性以及销售具有前景乐观性,明示了我们该做什么,该怎么做好!

    在11-13日,成都世纪城新国际会展中心的5G01号展位上,由公司斥巨资搭建的特装站台已完成建设。

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